2016年，海利集团公司提出“创新营销”的理念，重点实施产品专业化分工销售模式。号召就是命令，市场就是战场。经反复酝酿斟酌，营销党支部在巩固传统产品市场的基础上，将目光放到了国内储粮害虫防治应用上，决定成立甲嘧产品销售经理组。“我是党员我带头”，关键时刻，共产党员李涛、荀建坤、邓军三名同志站了出来，创建了“甲嘧推广党员责任区”，全力攻坚该产品应用推广和市场销售，着力突破高价值单品市场增量。
一、开展应用技术试验研究，找准市场切入点
万事开头难！“党员责任区”成立之初，面对潜在的市场蛋糕，小伙伴们却不知从何下手。他们意识到，对储粮保护专业知识、行业的用药习惯、药械的施用方法、同类产品的优劣势等了解不足，这是制约市场推广的硬伤。他们决定，走学术之路，拜专家为师，与行家同行。于是，经过程门立雪式的虚心求学，打动了河南工业大学粮食学院粮油储藏系的老师们，双方决定，设立试验课题，对55%甲嘧乳油和2%溴氰·甲嘧磷粉剂在储粮害虫防治中的应用效果进行评价，并制订使用技术规范。
为了掌握第一手的试验数据，邓军背上施药器械，戴上防毒面具，与老师们一起到多个粮库进行实仓试验，学习掌握施药方法，摸索剂量配比。随后，以实仓试验数据为蓝本，在河南工业大学的主持指导下，《储粮保护剂55%甲嘧乳油和2%溴氰·甲嘧磷粉剂粮仓使用操作规范》得以出炉，为粮储企业使用甲嘧产品提供了基础技术文件。
有了基础技术文件这块敲门砖，下一个目标就是寻找市场切入口。一开始，“党员责任区”的同志们带上样品和上述《使用操作规范》奔赴各地去找粮库进行试用，但由于国内粮库早已形成约定俗成的用药习惯和采购模式，四处碰壁便是情理之中。小伙伴们转变思路，决定公关粮储药剂经销商。于是，千山万水，千言万语，北至沈阳，南达湛江，国内凡是有影响力的经销商办公室都留下了他们的足迹。一轮轮洽谈、评估、筛选，终于敲定六家合作推广甲嘧系列产品的意向经销商，利用他们与粮库的紧密关系，打入实仓，从小样试验可行到大样试用成功，终于初战告捷，收获了首批采购订单。
二、挖掘产品卖点，提升品牌形象
知己知彼，才能脱颖而出。要做好一个产品的销售工作，对竞品的了解是必须做的功课。“党员责任区”的同志们借助为采购客户开展售后服务的机会，详细调查和分析各个竞品的出厂价格、终端销售价格、药效特性、使用频次、使用习惯以及用药成本。向集团公司反馈汇报并征得授权后，他们制订了以产品性价比为核心要素的营销策略，使粮库在使用我们公司产品时既能达到良好的防护杀虫效果，又能合理控制成本。
“党员责任区”的同志们从不放过任何一次粮储药械交流会的机会，他们散发资料，宣讲产品，征求业内行家对公司产品的形象品质意见，从各色产品的包装设计观摩中捕捉灵感。经集思广益，公司产品标签和外箱有了全新设计，既突出了仓储用药的特色，又诠释了“海利”品牌形象，受到客户好评。
三、借力业界“朋友圈”，产品推广步入新天地
要做生意，先做朋友。营销，也需要借力。在储粮保护行业，高等院校、科研院所、行业媒体、各大粮库、药械生产和经销商行家众多，各有所长，要想在这个行业开辟一席之地，离不开他们的引路、点赞和实际支持。“党员责任区”的同志们创造和利用各种机会，结交了越来越多的业内人士，逐步建立起了自己的朋友圈。
博观而约取，厚积而薄发。他们坚持三管齐下。一是学术造势。在诚恳拜师的感动下，国内粮食仓储界的学术代表人物热情关注我们产品，融入他们的科研课题当中，为我们代言发声。二是现场推广。协助经销商对区域内的国有大型中心直属库开展施药服务，利用大型库的示范作用以点带面，推广至中小型粮库应用。目前我们产品在河南五十余个粮库和湖南各个地州的中心粮库得以示范应用，市场反响优良。三是拓展服务。主动联系采购过产品或有采购意向的制剂企业，了解甲嘧相关制剂的生产销售情况，向他们提供制剂技术支持，并积极协助产品登记。
一分耕耘，一分收获。两年多以来，在“党员责任区”的同志们共同努力下，集团公司国内甲嘧乳油和原药的销售业绩稳步增长，2018年销售额较2016年翻了两倍，呈现出良好的发展势头。乳油和粉剂重点区域的销售网络及渠道建设已取得阶段性成果，北方小麦、玉米区和南方水稻区的经销商体系已初步成型。
奋斗者，永远在路上。现在，“党员责任区”的小伙伴们又有了更大更远的目标，那就是创造客户和市场价值的最大化，经济效益与社会效益并举，构建更加广阔的营销网络，让“海利”品牌深入人心，让公司甲嘧护卫天下粮仓!
“甲嘧推广党员责任区”小伙伴们在河南省郑州市拜访客户
在中储粮商丘直属库考察储粮虫害情况
责编：毛乐
来源：湖南海利集团